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月销量高达10亿 小红书超过阿里成为最大海购平台 看学霸型企业家如何厚积薄发 在众多电商大佬中分到一杯羹 化妆品线上销售情况分析【图】

2019-08-19 09:43:18字号:T|T
标签:草芥 eu2u 永利大爆奖5

    随着科学技术在社会发展中的作用变得越来越重要,电子商务在我们的日常生活中,也占据了不可缺少的位置。

电子商务的大蛋糕

    因此近些年来,除了打开中国的阿里巴巴之外,电子商务的新鲜血液也开始不断涌出,小到拼多多,大到京东商城,都是电商发展史中不可或缺的一部分。自从2018年年初开始,电子商务领域出现了一个人,也吸引着大家的眼球,他就是小红书的创始人毛文超。

    毛文超是一个标准的学霸型企业家,从上海交通大学毕业后,前前后后做了很多工作,都没有让他安下心来,毕业后的第四年,他离职后咨询了出国留学的相关事宜,又一次开始了学习之路。最终毛文超以优异的成绩,考进了美国斯坦福大学,继续攻读工商管理学的硕士。

    要知道,美国斯坦福大学是世界公认最杰出的大学之一,在最近的三十年内,培育出了上百位的亿万富翁。其中不乏世界知名企业的创始人,例如惠普、特斯拉等,以及知名高尔夫运动员老虎伍兹也是毕业于斯坦福。

    在2012年的一个暑假,由腾讯资助的一个假期创业夏令营正在招人,毛文超毫不犹豫地就报名并参与其中。在这次夏令营的学习中,毛文超突然想到了创业这件事,但又因为无从下手,就暂时放下了。后来毛文超在网络购买日需品时,突然意识到了电子商务的风口,创业这件事再次开始片刻不离的抓着他的心。

    毛文超想着一直就干等着也不是办法,如果现在参与进去还能大赚一笔,于是心一横就决定做电子商务。当亲朋好友得知他要创业时,不少人都给他送来“投资金”,作为他的创业基金,于是在很短的时候内,毛文超就回国在上海创办了自己公司,取名小红书。

    当时国内的电子商务领域已经相当成熟了,几个大型的企业,像马云阿里巴巴的购物商场,刘强东的京东商城等,甚至都已经形成了固定的客源,并且市场也已经基本成型。所以这给了刚回国的毛文超当头一棒,在很长一段时间,毛文超的小红书在众多电商大佬中只是一个“菜鸟”,毫无存在感可言,更别说大赚一笔了。

    不急不躁,厚积薄发

    事业上遇到了瓶颈,生活中也有不少人调侃毛文超,免费给其他电商平台当“炮灰”,贡献流量。但是毛文超有着自己的计划,他也清楚地知道万事开头难和世上无难事只怕有心人,他在准备厚积薄发。

    终于在长达五年的摸索里,毛文超发现在电子商务的受众群体中,女性用户的数量远远超于男性,而在这部分女性中,年轻女性更是占据一大部分。所以他就利用沉淀自己的时间,不断地改造之前的计划。

    毛文超将小红书的客户端受众主要瞄准了年轻的女性用户,主要做女性需要的化妆品类,并不同于其他电商平台的是毛文超在其中加入可分享日记的功能,从此小红书就拥有了自己独特的闪光点。

    化妆品电商销售占比迅速攀升,由2011年的5%提升至2017年的23%。

化妆品行业电商销售占比

数据来源:公开资料整理

    随着线上消费的快速渗透,化妆品电商渠道市场份额从2011年的5.3%成长到2017年的23.2%,电商渠道的替代效应明显,主要替代的是商超、KA渠道。

2012-2017年化妆品线上销售规模及增速

数据来源:公开资料整理

    国内化妆品行业销售渠道多样,线上渠道几乎覆盖了化妆品所有品牌,增长潜力巨大。

2017年线上销售的渠道分析

数据来源:公开资料整理

    海淘和个人代购的发展极大丰富了人们线上购买化妆品的渠道,且多以高端化妆品为主。但正版化妆品和其安全性仍是顾客最为重视的,品牌自营官网的销售规模占比在35.3%。另外,随着网络产品销售渠道的规范化发展以及人们对网上购物模式的认可,垂直电商及综合电商平台化妆品的销售规模占比分别为40.9%和69.7%。

    电商渠道在各个化妆品领域的渗透率不断提升,彩妆品类的增长尤为突出,带动化妆品行业整体增长。

    很快毛文超所做的一切都开始有了回报,在他精准的根据年轻女性的偏好,对小红书进行不断地更新升级之后,用户数量开始迅速增长,短短几个月,就超过了2000多万。在毛文超终于开启收益的时候,他也不把自己的志向仅限于此。

    因为在国外进修过,所以打开海外和国内市场,一直都是毛文超想做的,再加上留学时的外语优势,毛文超慢慢地开始考虑做自己的产品。不仅仅在国内郑州和深圳两处拥有超过五万平米的仓库,在海外的许多国家他也进行了走访并建立了仓库。

    随着小红书知名度的越来越高,用户需求也越来越大,于是毛文超很快就在上海建立了备用仓库。这些备用仓库让用户即使是购买海外商品,也能在下单后的两到三天就能收到货物。并且同样的东西,毛文超的小红书上价格制定相对于其他电商平台,也更亲民,这也成为了小红书在改造后更加火爆的一个重要原因。

    截至去年,小红书不但与很多国际大牌开始合作,拿到了合法授权,让商品质量有了更高的品质保证以外,甚至连用户量突破了新高,2018年整年平均每月的销售额已经超过10亿元,成为了国内最大的海外购物平台。但是这样的成绩并没有让毛文超沾沾自喜,他的目标远比我们看到的更加大。也正是因为如此,毛文超才能在众多电商大佬中分到一杯羹。

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